Cara membuat landing page penjualan domain yang menghasilkan konversi

Pasar real estat digital membutuhkan lebih dari sekadar memiliki domain berharga. Anda juga harus mempresentasikannya secara efektif kepada calon pembeli. Dan landing page adalah alat yang sempurna untuk visibilitas yang kuat dan penjualan yang bahkan lebih kuat.

Baik Anda seorang domainer berpengalaman atau baru memulai portofolio, strategi landing page Anda dapat secara signifikan memengaruhi tingkat keberhasilan dan harga jual akhir Anda.

Dari membangun sendiri secara kustom hingga halaman yang dibuat otomatis, inilah yang Anda butuhkan untuk landing page yang menghasilkan konversi.

Pahami pendekatan penjualan Anda

Penjualan domain biasanya mengikuti dua model yang berbeda.

Model pertama menampilkan domain dalam daftar dengan penawaran aktif, sempurna untuk penjualan marketplace yang serba cepat. Cepat, mudah, tetapi sederhana. Dan untuk penjualan yang lebih mendalam, itu terlalu sederhana. Jika Anda ingin domain Anda ditampilkan secara detail, berfokus pada manfaat, dan bergaya advertorial, Anda memerlukan pendekatan kedua: landing page.

Sederhananya, lander mengomunikasikan lebih banyak nilai kepada pembeli. Mereka dapat menunjukkan potensi kasus penggunaan, statistik traffic sebelumnya, dan menampilkan kualitas premium (seperti kekuatan kata kunci atau kemudahan diingat). Anda bahkan dapat menyertakan testimoni dan demo merek sebagai bukti konsep.

Jika membangun dari nol terdengar agak OTT untuk kebutuhan Anda, Anda beruntung. Banyak marketplace dan registrar terkemuka akan membuat landing page untuk Anda, menyusunnya dalam hitungan menit dari ‘data yang dikumpulkan’ segera setelah Anda mendaftarkan domain Anda.

Kontrol penuh sangat bagus untuk domain bernilai lebih tinggi atau niche, tetapi tampilan profesional dengan manfaat utama yang ditampilkan dan portal pembayaran sederhana bisa menjadi semua yang Anda butuhkan untuk lander yang efektif.

Namun, untuk mendalami SEO, analitik, dan branding, Anda memang perlu membuatnya sendiri. Dan itu dimulai dengan mempelajari hal-hal penting.

Elemen penting dari landing page domain yang efektif

Tidak seperti ecommerce tradisional di mana produk sering kali menjual dirinya sendiri melalui gambar, nama domain memerlukan presentasi yang cermat untuk menunjukkan nilainya. Hal ini juga perlu berfungsi sebagai promosi penjualan dan proposisi nilai.

Penting untuk memulai dengan desain yang bersih dan profesional yang dimuat dengan cepat, karena Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik minat calon pembeli.

Tampilkan nama domain Anda secara menonjol di bagian hero, menggunakan ukuran font yang jauh lebih besar daripada teks isi Anda. Mengapa? Visibilitas langsung membantu pembeli segera terhubung dengan potensi domain tersebut. Hindari memenuhi ruang ini dengan elemen desain atau tautan yang tidak perlu yang dapat mengalihkan perhatian dari nama domain itu sendiri.

Pilih CTA yang tepat

Dalam penjualan domain, pendekatan call-to-action (CTA) Anda perlu berbeda dari ecommerce tradisional. Alih-alih tombol "Beli sekarang" yang bekerja baik untuk produk dengan harga tetap, landing page domain menghasilkan konversi yang lebih baik dengan CTA dua langkah. Hal itu sebagian besar karena pembelian domain biasanya merupakan transaksi bernilai lebih tinggi daripada, misalnya, membeli celana jeans baru.

Pendekatan dua langkah memberi pembeli tindakan pertama dengan risiko yang lebih rendah. Lebih mudah untuk berkomitmen memeriksa ketersediaan daripada langsung mengajukan penawaran.

Menggunakan CTA dua langkah juga membantu menyaring lead dengan lebih efektif. Seseorang yang terlibat dengan kedua langkah menunjukkan niat yang lebih tinggi daripada seseorang yang hanya mengeklik tombol awal "Beli sekarang" karena rasa ingin tahu.

Di landing page Anda, Anda dapat menggunakan "Ajukan Penawaran" atau "Periksa Ketersediaan" sebagai CTA utama Anda. Frasa ini mengakui aspek negosiasi dalam penjualan domain sambil tetap menciptakan urgensi.

Untuk CTA sekunder Anda, pilih sesuatu seperti "Lihat Detail Domain" atau "Lihat Nilai Pasar.” Tombol pendukung ini membantu membenarkan harga yang Anda minta dan membangun kepercayaan pembeli.

Menempatkan CTA utama Anda di atas fold lalu mengulanginya pada titik keputusan alami di seluruh halaman akan membantu mendorong tindakan.

Membangun nilai melalui data

Daripada membuat klaim umum tentang nilai sebuah domain, sedapat mungkin, jauh lebih efektif untuk memberikan indikator nilai yang spesifik. Ini mencakup hal-hal seperti:

• Tren volume pencarian untuk kata kunci dalam domain Anda

• Statistik ukuran industri yang relevan dengan niche domain tersebut

• Jumlah karakter dan faktor kemudahan diingat, terutama penting untuk domain yang berpotensi menjadi merek

• Data traffic saat ini jika domain menerima pengunjung

• Penjualan domain serupa di niche Anda

Misalnya, jika Anda menjual domain tiga huruf (CCC.co), rujuk penjualan terbaru domain CCC.co serupa di landing page Anda untuk menetapkan nilai pasar.

Strategi penetapan harga domain

Pasar domain merespons strategi penetapan harga secara berbeda dibandingkan ecommerce tradisional. Untuk listing bergaya lelang, menampilkan tawaran saat ini dan total penawar menciptakan bukti sosial dan urgensi.

Untuk domain premium, seperti yang bernilai $10,000 ke atas, menawarkan rentang harga alih-alih harga tetap dapat meningkatkan minat. Misalnya, menampilkan "Rentang Investasi: $10,000-$25,000" memberi pembeli kerangka untuk harga pembelian sambil tetap menyisakan ruang untuk negosiasi.

Desain dan optimasi

Penting untuk diingat bahwa traffic seluler mendominasi penggunaan web, jadi landing page domain Anda perlu dioptimalkan untuk layar yang lebih kecil. Ini berarti:

• Ukuran dan warna font yang mudah dibaca untuk keterbacaan

• Tombol yang ramah sentuhan

• Formulir dengan bidang wajib minimal

• Dan waktu muat yang cepat; 3 detik atau kurang adalah yang ideal

Anda juga perlu terus menguji berbagai elemen landing page Anda agar dapat mengoptimalkannya untuk hasil terbaik. Ini tidak berarti Anda harus menyesuaikannya setiap hari, tetapi ada baiknya memeriksa performa landing page setidaknya setiap kuartal, jika tidak lebih sering, untuk melihat apakah ada yang bisa ditingkatkan.

Hal-hal seperti penyajian harga (harga tetap vs. rentang), kata-kata dan penempatan CTA, dan bahkan panjang formulir kontak, dapat memengaruhi bagaimana landing page Anda menghasilkan konversi. Anda dapat menjalankannya sebagai pengujian A/B atau menguji satu elemen pada satu waktu.

Penangkapan lead dan tindak lanjut

Sekarang landing page Anda bekerja dengan sangat baik sehingga orang ingin menghubungi Anda. Formulir kontak Anda harus menyaring lead sekaligus memudahkan mereka untuk menghubungi Anda.

Batasi formulir pada informasi penting: nama dan email pembeli, tujuan penggunaan domain, dan rentang anggaran; ini opsional tetapi membantu untuk menyaring pembeli yang serius. Anda juga dapat menyiapkan respons otomatis yang memberikan syarat penjualan Anda dan jangka waktu untuk respons, biasanya dalam 24-48 jam untuk pertanyaan serius.

Dengan menggabungkan taktik ecommerce yang telah terbukti dengan strategi khusus domain, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menarik calon pembeli dan mengubah mereka menjadi penawaran yang serius.