Como criar uma landing page de vendas de domínios que converte

O mercado imobiliário digital exige mais do que simplesmente possuir domínios valiosos. Também terás de os apresentar de forma eficaz a potenciais compradores. E as landing pages são a ferramenta perfeita para uma forte visibilidade e uma capacidade de venda ainda maior.

Quer sejas um domainer experiente ou estejas apenas a começar o teu portefólio, a tua estratégia de landing page pode ter um impacto significativo na tua taxa de sucesso e nos preços finais de venda.

Desde criares uma tu próprio até páginas geradas automaticamente, eis o que precisas para uma landing page que converte.

Compreende a tua abordagem de vendas

As vendas de domínios seguem normalmente dois modelos distintos.

O primeiro apresenta domínios numa lista com licitação ativa, perfeito para vendas rápidas em marketplace. É rápido, é fácil, mas é simples. E para uma venda mais aprofundada, é demasiado simples. Se queres que os teus domínios sejam detalhados, orientados para benefícios e com estilo advertorial, precisas da segunda abordagem: landing pages.

Em termos simples, os landers comunicam mais valor aos compradores. Podem mostrar potenciais casos de utilização, estatísticas de tráfego anteriores e destacar qualidades premium (como a força das palavras-chave ou a memorização). Podes até incluir testemunhos e demonstrações de marca como prova de conceito.

Se criar uma de raiz te parece um pouco excessivo para as tuas necessidades, estás com sorte. Muitos dos principais marketplaces e registrars criam landing pages por ti, construindo-as em minutos a partir de "dados recolhidos" assim que listas o teu domínio.

O controlo total é ótimo para domínios de maior valor ou de nicho, mas um aspeto profissional com os principais benefícios apresentados e um portal de pagamento simples pode ser tudo o que precisas para um lander eficaz.

No entanto, para aprofundares SEO, analytics e branding, vais mesmo precisar de criar uma tu próprio. E tudo começa por aprenderes o essencial.

Os elementos essenciais de uma landing page de domínio eficaz

Ao contrário do ecommerce tradicional, em que os produtos muitas vezes se vendem sozinhos através de imagens, os nomes de domínio exigem uma apresentação cuidada para demonstrar o seu valor. Também precisa de servir como argumento de venda e proposta de valor.

É importante começar com um design limpo e profissional que carregue rapidamente, pois tens apenas alguns segundos para captar o interesse de um potencial comprador.

Apresenta o teu nome de domínio em destaque na secção principal, usando um tamanho de letra significativamente maior do que o do texto corrido. Porquê? A visibilidade imediata ajuda os compradores a ligarem-se instantaneamente ao potencial do domínio. Evita encher este espaço com elementos de design ou ligações desnecessárias que possam desviar a atenção do próprio nome de domínio.

Escolhe os CTAs certos

Nas vendas de domínios, a tua abordagem ao call-to-action (CTA) tem de ser diferente da do ecommerce tradicional. Em vez de botões "Comprar agora" que funcionam bem para produtos com preço fixo, as landing pages de domínios convertem melhor com CTAs em duas etapas. Isso deve-se em grande parte ao facto de as compras de domínios serem normalmente transações de valor mais elevado do que, por exemplo, comprar um novo par de calças de ganga.

Uma abordagem em duas etapas dá aos compradores uma primeira ação com menos compromisso. É mais fácil comprometerem-se a verificar a disponibilidade do que fazer imediatamente uma oferta.

Usar um CTA em duas etapas também ajuda a qualificar leads de forma mais eficaz. Alguém que interage com ambas as etapas demonstra uma intenção maior do que alguém que apenas clica num botão inicial "Comprar agora" por curiosidade.

Na tua landing page, podes usar "Fazer uma oferta" ou "Verificar disponibilidade" como CTA principal. Estas expressões reconhecem o aspeto negocial das vendas de domínios, ao mesmo tempo que continuam a criar urgência.

Para o teu CTA secundário, opta por algo como "Ver detalhes do domínio" ou "Ver valor de mercado”. Estes botões de apoio ajudam a justificar o preço pedido e a reforçar a confiança do comprador.

Posicionar o teu CTA principal acima da dobra e depois repeti-lo em pontos naturais de decisão ao longo da página ajudará a incentivar a ação.

Criar valor através de dados

Em vez de fazer afirmações gerais sobre o valor de um domínio, sempre que possível, é muito mais eficaz fornecer indicadores de valor específicos. Isto inclui aspetos como:

• Tendências de volume de pesquisa para palavras-chave dentro do teu domínio

• Estatísticas sobre a dimensão do setor relevantes para o nicho do domínio

• Número de caracteres e fatores de memorização, especialmente importantes para domínios com potencial de marca

• Dados de tráfego atuais, se o domínio receber visitantes

• Vendas de domínios semelhantes no teu nicho

Por exemplo, se estiveres a vender um domínio de três letras (CCC.co), faz referência a vendas recentes de domínios CCC.co semelhantes na tua landing page para estabelecer o valor de mercado.

Estratégias de preços de domínios

O mercado de domínios reage de forma diferente às estratégias de preços do que o ecommerce tradicional. Em listagens em estilo de leilão, mostrar tanto a licitação atual como o número total de licitadores cria prova social e urgência.

Para domínios premium, como os de $10,000 ou mais, oferecer um intervalo de preços em vez de um preço fixo pode aumentar o interesse. Por exemplo, mostrar "Intervalo de investimento: $10,000-$25,000" dá aos compradores uma referência para o preço de compra, deixando ainda margem para negociação.

Design e otimização

É importante lembrar que o tráfego móvel domina a utilização da web, por isso a tua landing page de domínio tem de estar otimizada para ecrãs mais pequenos. Isto significa:

• Tamanhos e cores de letra fáceis de ler para melhor legibilidade

• Botões adequados ao toque

• Formulários com o mínimo de campos obrigatórios

• E tempos de carregamento rápidos; 3 segundos ou menos é o ideal

Também vais querer testar continuamente diferentes elementos da tua landing page para a poderes otimizar e obter os melhores resultados. Isto não significa que tenhas de a ajustar todos os dias, mas vale a pena verificar o desempenho da landing page pelo menos trimestralmente, se não com mais frequência, para ver se algo pode ser melhorado.

Aspetos como a apresentação do preço (um preço fixo vs. um intervalo), a redação e a posição do CTA, e até a extensão do formulário de contacto, podem influenciar a forma como a tua landing page converte. Podes fazer testes A/B com estes elementos ou testar um elemento de cada vez.

Captação de leads e acompanhamento

Agora a tua landing page está a funcionar tão bem que as pessoas querem entrar em contacto. O teu formulário de contacto deve qualificar leads e, ao mesmo tempo, facilitar o contacto contigo.

Mantém o formulário com a informação essencial: o nome e o email do comprador, a utilização pretendida para o domínio e o intervalo de orçamento; isto é opcional, mas útil para qualificar compradores sérios. Também podes configurar respostas automáticas que indiquem as tuas condições de venda e o prazo de resposta, normalmente entre 24 e 48 horas para pedidos sérios.

Ao combinares táticas comprovadas de ecommerce com estratégias específicas para domínios, estarás no bom caminho para atrair potenciais compradores e convertê-los em ofertas sérias.