Slik lager du en landingsside for domenesalg som konverterer

Markedet for digital eiendom krever mer enn bare å eie verdifulle domener. Du må også presentere dem effektivt for potensielle kjøpere. Og landingssider er det perfekte verktøyet for sterk synlighet og enda sterkere salg.

Enten du er en erfaren domeneinvestor eller akkurat har startet porteføljen din, kan strategien for landingssiden din ha stor innvirkning på suksessraten og de endelige salgsprisene.

Fra å bygge en selv fra bunnen av til automatisk genererte sider – her er det du trenger for en landingsside som konverterer.

Forstå salgstilnærmingen din

Domenesalg følger vanligvis to ulike modeller.

Den første presenterer domener i en liste med aktiv budgivning, perfekt for raskt salg på markedsplasser. Det går fort, det er enkelt, men det er også enkelt. Og for mer dyptgående salg er det for enkelt. Hvis du vil at domenene dine skal være detaljerte, fordelsdrevne og advertorial-lignende, trenger du den andre tilnærmingen: landingssider.

Kort sagt kommuniserer landingssider mer verdi til kjøpere. De kan vise potensielle bruksområder, tidligere trafikkstatistikk og fremheve premium-kvaliteter (som søkeordstyrke eller hvor lett det er å huske). Du kan til og med inkludere attester og merkevaredemoer som proof of concept.

Hvis det høres litt overdrevet ut for behovene dine å bygge fra bunnen av, har du flaks. Mange ledende markedsplasser og registrarer lager landingssider for deg og setter dem sammen på få minutter fra «innsamlede data» så snart du lister domenet ditt.

Full kontroll er flott for domener med høyere verdi eller nisjedomener, men et profesjonelt utseende med viktige fordeler vist frem og en enkel betalingsportal kan være alt du trenger for en effektiv landingsside.

For å gå i dybden med SEO, analyse og merkevarebygging må du imidlertid faktisk lage en selv. Og det starter med å lære det grunnleggende.

De viktigste elementene i en effektiv landingsside for domener

I motsetning til tradisjonell netthandel, der produkter ofte selger seg selv gjennom bilder, krever domenenavn en gjennomtenkt presentasjon for å vise verdien sin. Den må også fungere både som et salgsargument og et verdiforslag.

Det er viktig å starte med et rent, profesjonelt design som lastes raskt, siden du bare har noen få sekunder på å fange interessen til en potensiell kjøper.

Vis domenenavnet ditt tydelig i hero-seksjonen, med en skriftstørrelse som er betydelig større enn brødteksten. Hvorfor? Den umiddelbare synligheten hjelper kjøpere med å knytte seg til domenets potensial med en gang. Unngå å fylle dette området med unødvendige designelementer eller lenker som kan distrahere fra selve domenenavnet.

Velg de riktige CTA-ene

Ved domenesalg må tilnærmingen din til handlingsfremmende oppfordringer (CTA-er) være annerledes enn i tradisjonell netthandel. I stedet for "Kjøp nå"-knapper, som fungerer godt for produkter med fast pris, konverterer landingssider for domener bedre med CTA-er i to trinn. Det skyldes i stor grad at domenekjøp vanligvis er transaksjoner med høyere verdi enn for eksempel å kjøpe et nytt par jeans.

En tilnærming i to trinn gir kjøpere en første handling med lavere terskel. Det er lettere å forplikte seg til å sjekke tilgjengelighet enn å legge inn et tilbud med en gang.

Å bruke en CTA i to trinn hjelper også med å kvalifisere leads mer effektivt. Noen som gjennomfører begge trinnene, viser høyere intensjon enn noen som bare klikker på en innledende "Kjøp nå"-knapp av nysgjerrighet.

På landingssiden din kan du bruke "Legg inn et tilbud" eller "Sjekk tilgjengelighet" som primær CTA. Disse formuleringene anerkjenner forhandlingsaspektet ved domenesalg, samtidig som de skaper hastverk.

For den sekundære CTA-en din kan du velge noe som "Se domenedetaljer" eller "Se markedsverdi". Disse støtteknappene bidrar til å rettferdiggjøre prisantydningen din og bygger kjøpertillit.

Å plassere den primære CTA-en over bretten og deretter gjenta den på naturlige beslutningspunkter gjennom hele siden vil bidra til å drive handling.

Bygg verdi gjennom data

I stedet for å komme med generelle påstander om et domenes verdi, er det langt mer effektivt å oppgi konkrete verdiindikatorer der det er mulig. Dette inkluderer ting som:

• Søkevolumtrender for søkeord i domenet ditt

• Statistikk over bransjestørrelse som er relevant for domenets nisje

• Antall tegn og faktorer knyttet til hvor lett det er å huske, spesielt viktig for domener med merkevarepotensial

• Nåværende trafikkdata hvis domenet får besøkende

• Lignende domenesalg i nisjen din

Hvis du for eksempel selger et domene på tre bokstaver (CCC.co), kan du vise til nylige salg av lignende CCC.co-domener på landingssiden din for å etablere markedsverdi.

Prisstrategier for domener

Domenemarkedet reagerer annerledes på prisstrategier enn tradisjonell netthandel. For auksjonslignende oppføringer skaper visning av både gjeldende bud og totalt antall budgivere sosial bekreftelse og hastverk.

For premium-domener, som de til $10,000 og over, kan det å tilby et prisintervall i stedet for en fast pris øke interessen. For eksempel gir visning av "Investeringsintervall: $10,000-$25,000" kjøpere en ramme for kjøpsprisen, samtidig som det fortsatt gir rom for forhandling.

Design og optimalisering

Det er viktig å huske at mobiltrafikk dominerer nettbruken, så domenelandingssiden din må være optimalisert for mindre skjermer. Dette betyr:

• Lettleste skriftstørrelser og farger for god lesbarhet

• Berøringsvennlige knapper

• Skjemaer med et minimum av obligatoriske felt

• Og raske lastetider; 3 sekunder eller mindre er ideelt

Du bør også kontinuerlig teste ulike elementer på landingssiden din, slik at du kan optimalisere for best mulige resultater. Dette betyr ikke at du må justere den hver dag, men det er verdt å sjekke ytelsen til landingssiden minst kvartalsvis, om ikke oftere, for å se om noe kan forbedres.

Ting som hvordan prisen presenteres (fast pris kontra intervall), ordlyd og plassering av CTA-er, og til og med lengden på kontaktskjemaet, kan påvirke hvordan landingssiden din konverterer. Du kan kjøre disse som A/B-tester eller teste ett element om gangen.

Leadfangst og oppfølging

Nå fungerer landingssiden din så godt at folk ønsker å ta kontakt. Kontaktskjemaet ditt bør kvalifisere leads samtidig som det gjør det enkelt å nå deg.

Hold skjemaet til den viktigste informasjonen: kjøperens navn og e-post, tiltenkt bruk for domenet og budsjettintervall; dette er valgfritt, men nyttig for å kvalifisere seriøse kjøpere. Du kan også sette opp automatiske svar som oppgir salgsvilkårene dine og tidslinjen for svar, vanligvis innen 24-48 timer for seriøse henvendelser.

Ved å kombinere velprøvde netthandelstaktikker med domenespesifikke strategier, er du godt på vei til både å tiltrekke potensielle kjøpere og konvertere dem til seriøse tilbud.